Comprar stock es una de las decisiones más delicadas de una PyME. Si compras poco, pierdes ventas. Si compras demasiado, inmovilizas caja y llenas depósito con productos que tardan en rotar.
Empieza por la caja disponible
Antes de mirar listas de proveedores, define cuánto dinero puedes destinar a compras sin comprometer sueldos, alquiler, impuestos, servicios y gastos fijos. Comprar barato no sirve si deja al negocio sin aire.
- Presupuesto total: monto máximo para comprar en el período.
- Rotación: productos que se venden rápido y justifican reposición.
- Stock mínimo: unidades necesarias para no cortar ventas.
- Prioridad: margen, demanda, temporada y urgencia.
- Condiciones: contado, financiado, descuentos y fechas de pago.
Compra según venta real, no según entusiasmo
Las ofertas de proveedor pueden tentar, pero cada compra debe responder a datos: ventas históricas, productos agotados, consultas frecuentes y margen esperado.
Negocia condiciones que cuiden caja
Un descuento puede ser menos valioso que un plazo de pago adecuado. Evalúa si conviene comprar menos al contado, más con financiación o dividir pedidos por prioridad.
Conclusion
Presupuestar compras a proveedores evita decisiones impulsivas y mejora la rentabilidad. Con Zaleasy puedes ordenar ventas, stock y finanzas para comprar con más seguridad.
Facundo Luis Zabala
Empresario, creador de Zaleasy y experto en simplificar las finanzas y ventas para emprendedores y PyMEs.